沙河市金宸玻璃制品有限公司

參加展覽會是企業較重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的優選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中較重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速一體地了解市場行情。許多工商企業正是借助展覽會這個渠道，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真實的客戶，行業的發展趨勢如何，較終達到推銷產品、占領市場的目的。美國貿易展覽局近期作出的一份調查顯示：制造業、通訊業和成批出售業中，2/3以上的企業經常參加展覽會；資金、保險等服務性行業雖然只能展示資料和圖片，但依然有1/3以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。

       了解特性

       要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式。它是充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產品達到較一體、較深刻的認知。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生單獨感，從而以積較、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時較需要的。 同時，展覽會又是一項較為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、 報關 運輸、客戶邀請、展場布置、運形成了一個互相影響互相制約的農業生產體系整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。

       如果對展覽會的這引起特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。  

　　謹慎選擇

       一般來說，企業在選擇展覽會時，應結合參展目的要點考慮以下幾個因素：

       1.展會性質。每個展覽會都有不同的性質，從展覽目的可分為形象展和商業展；從行業設置可分為行業展與綜合展；按觀眾構成可分為公眾展與有經驗展；按貿易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發達國家，不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家，由于受到經濟環境和展覽業水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。

             3.展覽內容�，F代展覽業的一大特點是日趨有經驗化，同一主題的展覽會可細分為許多小的有經驗展。例如，同樣是有關啤酒的展覽會，其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產設備，可能是

       4.時間。任何產品都具有自己的生命周期。即變新、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對于普通產品而言，在變新和發育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。